没有预售，被称为“史上最简单 的一届”618，硝烟正在散去，战役 味显着 淡了。

　　6月19日，京东发布战报，克制 6月18日23时59分，京东618成交额、订单量齐创新高，京东直播订单量同比增长超200%。在京东618，累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家贩卖 增长超50%。

　　淘天团体 在6月18日公布 ，在618的末了 三天投入100亿惊喜红包，面额从15元到1900元不等。拼多多则在当日发布了百亿补贴各个类目贩卖 TOP 10单品，涉及生鲜、手机、数码、家电等50个类目。

　　618的战线已被拉长为一个月，对于电商大促，有斲丧 者吐槽“冷静 ”“食之无味、弃之痛惜 ”，可平台们无疑仍在发力。一位电商行业人士向汹涌 消息 记者表现 ，“宏观上，天下 网上零售额的增速不停 高于社会斲丧 品零售额，行业视角看，零售愈发从线下向线上转移，尤其在低线都会 ，谁都要捉住 机遇 。”

　　谈及本年 618，零售电商行业专家、百联咨询首创 人庄帅向汹涌 消息 记者表现 ，电商行业白热化竞争已肉眼可见，电商平台正转换单纯依靠 流量变现的红利 模式，从风雅 化的策划 中要红利。

　　各电商平台在大促之后不再公布GMV（商品买卖 业务 总额）险些 已是共识，有平台人士以为 公布意味着比力 ，这未必是平台想看到的。也有不肯 具名的头部商家向汹涌 消息 记者直言：“数据假如 经不起推敲，不如不公开。”

　　低价还是 主旋律

　　低价，还是 电商大促的主旋律。

　　客岁 双11，在“全网最低价”的标语 中，京东采销直播间被推向台前，主题定为“代价 低过李佳琦，现货9折起”。本年 618，56家出书 社团体 抵抗 京东图书618促销活动 ，使得京东采销再次站在了舆论的聚光灯下。在5月的财报会上，京东团体 CEO许冉谈到本年 的618战略 时表现 ，京东将对峙 低价战略，突出京东在各大电商平台中的差别 化，连续 扶持中小商家，增长 平台上的商家数量 。

　　淘天团体 虽未在618继承 喊出最低价的标语 ，但有商家向汹涌 消息 记者表现 ，“代价 力”不停 是淘天平台夸大 的，但也开始夸大 斲丧 者体验，斲丧 者体验优劣 直接与店肆 和商品的流量挂钩。

　　拼多多相对低调，但低价不停 是拼多多增长的紧张 因素。有媒体报道，5月29日，拼多多上线“主动 跟价”功能，在授权范围内，只要对方售价比本身 低，体系 将主动 把代价 降得比对方更低，以获取流量和订单。从业绩来看，拼多多一季度依然实现营收、净利润均翻倍的同比增长，是三家公司中业绩最为亮眼的企业。

　　低价竞争下，商家必要 借助平台的流量、营销资源进步 商品的曝光度和贩卖 额，但也会苦恼低价之争低落 了商品的利润率和品牌形象，导致用户对代价 的敏感度和等待 值不绝 拔高。

　　一位在多平台均有布局 的家用电器类目头部商家向汹涌 消息 记者表现 ：“平台之间比价非常锋利 ，平价都不可 ，有的平台就是要求你在他那是最低价，否则就没流量，但我们买卖 还是 要做，战略 是差别 的产物 型号上差别 的平台，都是最低价，否则 你怎么办？低价没有止境 ，终极 是各人 ‘同归于尽’。说实话 ，我们对618、双11已经麻痹 了，乃至 各人 说加班也只是为了氛围感。”

　　一家头部上市奶企则向汹涌 消息 记者表现 ，低价之争下，该官方店肆 的战略 是尽大概 变更 产物 组合，让产物 更具性价比，“618已是通例 大促节点，电商是我们的销货渠道之一，单一节点的贩卖 体量还不敷 以在财报里表现 。”

　　即便已有麻痹 感，商家们还是 在参加 电商大促。一家拥有十几个品牌的时尚鞋履团体 的工作职员 向汹涌 消息 记者表现 ，斲丧 企业渴望有节日大促，由于 节日能给用户带来氛围感，“就像很多 人只会在母亲节下单康乃馨，恋人 节下单玫瑰花，没有节日，造节也要过，你要信托 有些用户的购物车只在618、双11才会清空。平台、商家们都在为618造势，大盘有流量涌入，我们盼望 的是流量像漏斗一样，流下一部分 流量到我们这，只有效 户进来了，背面 才华 说进步 复购率，做风雅 化运营的事变 。”

　　平台的一系列大招，收效 吗？

　　从1月升级全新的店肆 综合体验评分标准 、推出店肆 标签体系，再到618取消预售，现货开卖，本年 天猫618号称是平台史上最大规模投入的一届618。京东同样退出预售制玩法，在进步 用户体验、精简游戏玩法、收缩 促销时长、提拔 服务质量上下功夫。

　　平台的一系列改变背后，有着管理层的意志。

　　本年 4月，退休后的马云五年来初次 长篇幅在内网分享观点，马云说，“我信托 ，三年后的电商肯定不是本日 最热门的电商．．．紧张 的不是本日 要赶上谁，而是想一想来日诰日 的电商应该怎样 提拔 斲丧 体验．．．．”

　　京东团体 董事局主席刘强东则给数次因“代价 ”而被关注的京东采销大幅加薪，业绩鼓励 上不封顶。在618前夕的高管会上，刘强东发表内部发言 ，犀利反攻 公司内部部分 “躺平”征象 ，并表现 ：“凡是长期 业绩不好 ，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”

　　据汹涌 消息 记者相识 ，淘天团体 正对具代价 竞争力的商品供应、客户服务、会员体系权益和技能 等范畴 加大投入，通过用户体验，从而进步 斲丧 者留存率，并提拔 购买频次。也正是基于如许 的战略，外界看到上述淘天团体 麋集 推出的厘革 步伐 。

　　厘革 结果 怎样 ？在618有所表现 吗？

　　据汹涌 消息 记者相识 ， 在618大促第一波后，有超30万淘宝天猫商家增补了报名，推出“百口 桶”玩法的淘宝百亿补贴，GMV同比客岁 618大促增长了445%。

　　京东方面，百亿补贴在线商品数同比增长超100%，百亿补贴用户数、订单量同比增长均超150%。

　　拼多多在5月31日发布的618活动 首周战报表现 ，5月19日启动以来的一周内，百亿补贴商家数量 同比增长九成以上。

　　618期间，有媒体指出，手机淘宝APP在界面计划 、诸多服务和玩法上正向拼多多看齐。对此，淘天团体 方面人士向汹涌 消息 记者刚强 否认，“我们承认 已往 在用户界面上存在‘叠床架屋’的题目 ，确实已往 我们构造 层级过多，改版后，用户界面无非是变简便 了，不能由于 简便 了，就说我们对标拼多多。”

　　618以后还能吸引斲丧 者吗？

　　在采访中，平台、商家、分析人士广泛 以为 连续 多年的618在本年 进入新的阶段。

　　“流量红利消散 、存量市场竞争、白热化的代价 战，这些实际 上是电商行业进入新阶段的诱因。”庄帅向汹涌 消息 记者表现 ，电商行业新阶段有三大特性 ， 一是代价 竞争的止境 是代价 趋同化，当代价 到达肯定 水位，将降无可降。对于商家寂静 台而言，肯定 的利润是生存和发展的根本 包管 ，商家与平台都不但 被困在代价 的单一竞争维度。二是电商行业由流量红利升级为策划 红利。商家必要 从追逐流量的运营惯性中走出来，电商平台也要在包管 性价比上风 的条件 下，通过好服务和提拔 体验得到 新增长。三是斲丧 者在电商平台不但 关注代价 ，更器重 体验。交易 不是一锤子举动 ，当各大电商平台代价 渐渐 趋同之后，服务体验的优劣 对斲丧 者的影响将越来越明显 。

　　上述商家也在采访中向汹涌 消息 记者表现 ，平台对于用户体验的器重 ，利于品牌商家保存 一部分 议价本领 ，“电商是高速发展的行业，必要 奇怪 的想法进来，推陈出新，留住更多的商家和用户。”

　　另值得关注的是，各家电商平台已不再公布618总GMV，一面是业界讨论流量见顶，一面是平台上各细分行业的繁荣战报，这是否抵牾 ？

　　对此，北京社科院副研究员王鹏向汹涌 消息 记者表现 ，GMV是一个敏感的贸易 指标，平台不公布一是为了掩护 贸易 机密 和克制 不须要 的竞争，二是随着电商市场的成熟和饱和，公布GMV大概 不再像已往 一样，为平台带来明显 的正面效应，“固然 不公布具体 的GMV数据，但电商平台仍必要 通过其他方式来展示其贩卖 本领 ，发布品牌榜单是有效 的方式。”

　　庄帅则以为 ，存量竞争的市场环境 ，仍会有肯定 的增量和新用户增长，不管是平台或品牌也会有此消彼长的征象 ，“出现一些品牌增长很快，也会有一些品牌没有增长大概 负增长，只不外 平台不会公布负增长的品牌罢了。”