2024年度亚马逊第十届Prime会员日大促活动 圆满收官，覆盖澳大利亚、美国、巴西、阿联酋等23个国家。两天的活动 期间，亚马逊创下新的贩卖 记录 ，售出的商品数量 高出 了以往各届，成为亚马逊有史以来最大的一届。包罗 中国卖家在内以中小企业为主的环球 第三方卖家售出了高出 2亿件商品。在Prime会员日活动 开始前三周环球 范围就有创记录 的数百万新顾客注册成为亚马逊Prime会员。

　　据管理50个差别 产物 种别 品牌的Momentum Commerce数据表现 ，亚马逊Prime Day前7个小时贩卖 同比增长约12%。该公司表现 ，早期结果 表明Prime Day表现 强劲。一些卖家表现 ，单量是平常 的5-6倍，实现大爆单。

　　根据第三方机构对亚马逊卖家的一项调研表现 ，在本年 参加 Prime Day大促的超1000位卖家中，有55%卖家的日均订单量到达 平常 2-4倍，18%卖家日均订单量是平常 的5-7倍，5%卖家日均订单量是平常 的8-10倍，7%卖家日均订单量是平常 10倍以上。

　　亚马逊的Prime会员日活动 始于2015年，它对于斲丧 者和商家来说不停 都是狂欢级别的活动 。在2023年的Prime会员日期间，依附 破记录 的贩卖 表现 ，当次活动 首日成为了亚马逊汗青 上单日贩卖 最高的一天。别的 在亚马逊，已经有高出 70 亿件商品实现了当日达或越日 达，比同时效服务代价 低70%。

　　以美国市场为例，它作为卖家的重要 目标 市场，表现 不停 极为出色 。根据Adobe Analytics的数据，2023年亚马逊Prime Day期间（7月11日至12日）美国斲丧 者的总耗费 到达 了127亿美元，同比增长6.1%。RetailMeNot对1000多名美国人举行 的一项观察 发现，81%的斲丧 者筹划 在亚马逊Prime Day当天购物，预计均匀 斲丧 总额为521美元，此中 亚马逊300美元，其他零售商221美元。这分别比上一年增长 了150美元和100美元。

　　究竟 上，Prime会员日对于卖家来说是提拔 销量和推广品牌的“加快 器”——他们每每 会劳绩 较平常 多很多 的订单和曝光度，有备而来的卖家会趁这个机遇 多维度地提拔 本身 的买卖 。这是中国卖家面对 环球 斲丧 市场的一个紧张 窗口。

　　Prime会员日爆单，中国卖家书 心大振

　　无论是主营音频产物 的品牌“EarFun”，还是 专注骑行等户外装备的品牌“洛克兄弟”，他们的负责人都以为 Prime会员日不但 可以或许 给他们带来两天的销量增长，更是他们调解 整年 战略、乃至 整个品牌战略 的好机遇 。在2023年的会员日期间，洛克兄弟在西欧 站贩卖 共计高出 150万美金，得到 了较通常 3到6倍的增长。2024年会员日，EarFun产物 在亚马逊美国和欧洲站的销量较通常 增长了6倍，亚马逊Prime会员日的销量较客岁 同比增长30%以上。一款头部单品更在活动 两天期间卖出1.3万单的结果 。

　　如许 的结果 与他们有筹划 的平台运营直接相干 。起首 ，卖家必要 根据自身环境 确定Prime会员日在他们的业务战略中的定位，进而更好地利用 这次订单增长的机遇 。EarFun的北美站负责人Mary就以为 ，Prime会员日除了给他们带来短时间的流量和曝光，更是他们整年 营销承先启后的关键节点。起首 ，会员日可以让他们在二季度上的重磅新品得到 更多曝光、通过促销有更好的贩卖 排名，便于下半年推广；其次，旗舰店粉丝增长速率 变快，是品牌着名 度提拔 的好机遇 。末了 ，大促也可以整理 积存 商品，提拔 店肆 团体 的周转率。

　　在做好规划之后，还必要 一些实操方法资助 他们实现目标 。一方面，亚马逊平台提供了秒杀、Z划算、Prime专享扣头 等风雅 的扣头 工具，在会员日开始之前，卖家就会根据需求规划工具的利用 ，他们能因此更加高效地把握站内流量、推动销量增长。

　　另一方面，两家品牌都围绕会员日，在差别 时段、站表里 的广告投放上下功夫。比方 洛克兄弟在增长 了站外、外洋 KOL和外洋 线下的引流，扩大本身 店肆 大促的影响力；而EarFun为了保持会员日期间的结果 ，还会在此之后保持较高的广告预算，并连续 一至两周，以让排名安稳 。这些积极 ，都成绩 了他们在会员日期间的销量增长，同时还开启了他们在后续的品牌、荣誉 积聚 。

　　在当下，有越来越多的中国企业开始实行 跨境电商。竞争日益剧烈 的情势下，卖家捉住 外洋 大促是得到 出海结果 的须要 一环。但是，假如 想要取得乐成 的、可连续 的买卖 ，必要 以长期 耕耘的心态从平台借力。

　　外洋 市场机遇 广阔，机会 挑衅 并存

　　环球 的购物都在连续 向线上转移。据eMarketer猜测 ，到2027年，中国以外的外洋 电商规模将突破4万亿美元 ，而外洋 零售电商的增速将达外洋 零售增速的近两倍。以及，只管 外洋 零售电商在零售中占比连续 提拔 ，各国电商占零售的渗出 率仍旧 较低，除中国外的大多数国家，包罗 美国、德国、日本等斲丧 强国，电商渗出 率都还只有百分之十几。规模大、渗出 率低，这些都作育 了外洋 电商的巨大增长潜力。

　　随着跨境电商的不绝 发展，“把货卖到外洋 去”成为了比年 中国企业的热门机遇 。根据海关总署统计，2023年中国出口跨境电商增长19.6%，远超0.6%团体 外贸出口增速。跨境电商已经成为中国外贸的紧张 动能和高质量发展的新引擎。

　　在中国卖家的诸多选择中，亚马逊作为环球 最大的跨境电商平台之一，在这个范畴 仍旧 拥有龙头职位 ，根据MarketplacePulse 的数据，2023年，亚马逊占美国电商市场近一半的“统治“份额，在诸多新的跨境平台相互竞争的配景 下，它仍旧 是难以撼动的渠道。在大多数卖家眼里，亚马逊不但 可以或许 触达乐意 对产物 付出高客单价的客户，更能触达各种购买力的差别 人群。因此假如 想要在外洋 做买卖 、乃至 筹划 构建品牌，亚马逊依然是卖家的首选之一。

　　究竟 上，也确实有越来越多的中国卖家选择通过亚马逊让产物 直打仗 达环球 斲丧 者，并取得了不错的结果 。亚马逊公布的数据表现 ，中国卖家已往 12个月里在环球 站点的产物 销量同比增长高出 了20%。2023年，贩卖 额高出 100万美金的中国卖家数量 同比增长超25%，贩卖 额高出 1000万美金的中国卖家数量 同比增长近30%。

　　不外 ，出海之路也存在诸多挑衅 ，国内企业在面对 外洋 市场时，尚有 诸多必要 提拔 的层面。比方 ，传统的、长期 面对 B端外贸订单的工厂假如 想转型在跨境电商平台上直接面对 斲丧 者开店，每每 在计划 、选品等必要 感知斲丧 者需求的环节上有短板。更实际 的题目 是，很多 工厂型卖家完全没有电商平台的运营履历 ，必要 从底子 的知识、方法和人才开始积聚 。而已经走在出海蹊径 上的中国企业，也必要 在选品和产物 创新、一样平常 运营提效、跨国物流管理、供应链快速相应 、品牌打造等诸多方面不绝 精进。

　　卖家寂静 台协力 把握新的机遇

　　着实 ，卖家想要“走出去”时面对 的诸多题目 并非没有办理 途径。对于选择在跨境电商平台上售卖商品、构建品牌的卖家来说，这应该是卖家本身 寂静 台应该协力探索息争 决的题目 。在亚马逊平台上，也已经有诸多卖家通过借力平台资源和服务，在选品、物流、品牌打造等方面的题目 上得到 了乐成 的突破。无论是工厂型的、还是 有品牌底子 的卖家，也无论他们是刚刚起步，还是 在快速成长期 、或是走向成熟，都可以或许 与平台共同探索出得当 本身 的连续 增长路径。

　　起首 ，卖家中心 最常见的一个题目 是，外洋 斲丧 者的需求是什么、什么商品会卖得好？即便是如今 在亚马逊上买卖 不错的卖家，在最初开始做跨境电商买卖 时也会有如许 的狐疑 。

　　智能呆板 品德 牌Ruko是亚马逊美国站的亿级大卖，主营的两款呆板 人年贩卖 量达6万至7万台。他们就履历 过刚面对 美国市场时，必要 根据本地 人的需求改变产物 调性。Ruko在国内时的品牌调性主打温情和伴随 ，夸大 “Every Day With You”；而面向美国市场时，把品牌的Slogan升级成了“Connect Family Create Joy”，更契合本地 人对于玩具“玩”特性的喜好 和感情 代价 。

　　在这种调解 当中，对于市场和斲丧 者洞察对他们来说非常 关键。而为了得到 这些洞察，他们除了会与相助 过的红人、老实 用户沟通和交换 ，也会参考亚马逊品类脱销 榜、头部品牌等公开数据，比方 观察本身 和同类产物 的好评与差评。与此同时，亚马逊会给他们提供品牌分析陈诉 （ABA）等工具，资助 他们分析用户群体的年龄 、购物偏好等用户画像。在一个产物 周期的每一个阶段，亚马逊都可以或许 提供相对应的趋势洞察和选品引导 工具。在新品上市前，“商机探测器”和“选品指南针”可以资助 卖家发掘 、捕获 未被满意 的斲丧 者需求和竞品信息，提拔 新品规划调研服从 。在新品的启动和推广阶段，“增长潜力看板”则可以为卖家评估产物 发展 潜力，发掘 业务增长点，买家互动工具能资助 卖家通过触达更多老客户，以提拔 新品曝光以及复购率。

　　在Prime会员日表现 出色 的户外品牌“洛克兄弟”也有过雷同 的履历 ，他们以为 对于产物 细节的把控和专业是打造品牌的底子 。他们会从骑行、户外爱好者的角度明白 用户的痛点和需求，同样也会通过平台的数据分析把握 斲丧 者的偏好、明白 斲丧 者画像。在深入相识 市场需求后，洛克兄弟从表面 、材质、功能等各方面，全面建立 产物 核心 竞争力，并在细分范畴 打造爆款明星产物 。比如 说，洛克兄弟曾在德国推出荧光绿套装，刚开售不久就进入类如今 5，3个月单品到达 300万元贩卖 额。而在这个过程中，亚马逊平台除了可以或许 提供各类引导 工具，同时还能提供美满 的、有利于洞察的数据，以及有针对性的选品陈诉 。在品牌培养 过程中，亚马逊还提供涵盖“品牌战略 、品牌形象、品牌增长、品牌用户、品牌掩护 ”五个维度的品牌卖家专属工具，覆盖品牌发展 全周期。

　　对于卖家来说，第二个常见题目 聚焦于供应链及跨境物流的题目 上。面对 外洋 的订单激增，供应链是否能快速反馈和共同 ，物流仓储和配送是否能跟得上订单量？

　　义乌市佰美电子商务有限公司是亚马逊上的饰品大卖，他们十多年前从在义乌档口卖货转做跨境电商。这家公司的CEO表现 ，佰美作为工贸一体转型跨境电商企业，生产研发有原生上风 ，但在物流等环节仍旧 存在短板。而亚马逊的覆盖全链路的跨境物流办理 方案给到了关键性支持，企业可以或许 快速起步且实现业务拓展，离不开亚马逊物流（FBA）的助力。FBA对于他们在前期少量、多批次地款测试格局 资助 很大。在快速测试之后，公司再针对脱销 产物 举行 系列款的衍生开辟 ，以此来扩充团体 品类的丰富程度 ，进而包管 店肆 在细分类目中实现更大占比。利用 FBA更能有效 提拔 斲丧 者体验，尤其在履约和时效性上，亚马逊FBA上风 极为突出，让企业有更多精力 专注产物 的计划 开辟 ，做精服务。

　　音频品牌EarFun的产物 周转快、发货量大，日均头程发货乃至 高达2000多台，因此非常注意 物流本钱 的控制和时效的稳固 性。但是头程物流本钱 居高不下，货品 从国内运输到国外时，不测 状态 频发：船只拥堵、堆栈 爆仓、清关耽误 等等，时效难以把控。这家公司终极 的办理 办法是利用 亚马逊的SEND物流服务，跟其他第三方货代相比，SEND的物流服务代价 透明、实惠，还可让卖家直接在亚马逊卖家平台操纵 利用 ，及时 追踪货品 轨迹，极大提拔 运营服从 。

　　亚马逊在物流运输显现 超强本领 ，行业领先上风 突出。亚马逊在环球 拥有高出 400家运营中心 ，260多个分拣中心 和1400多个配送站，可将商品配送至200多个国家和地区 ，构成了一个巨大 的物流网络其独特的当日达配送中心 。亚马逊物流FBA，依附 尖端的底子 办法 网络，先辈 的智能科技，可为环球 卖家提供一站式物流、配送及售后服务。2023年，亚马逊为环球 Prime会员提供了其有史以来最快的配送服务，高出 70 亿件商品实现了当日达或越日 达，比同时效服务代价 低70%。

　　2024年5月，亚马逊在中国公布 推出“2024亚马逊出口跨境物流加快 器筹划 ”，它是为了更好地相应卖家的跨境头程物流和仓储需求，提出了诸多助力卖家优化跨境物流供应链管理的、细化的步伐 。比方 ，亚马逊环球 物流在现有包提货地区 的底子 上，还增长 了“广佛一体化提货”，为该地区 的中国卖家提供更便捷的头程提货功能；以及，进一步提速欧洲目标 港清关流程，比方 德国、英国航线清关流程升级后，货品 到港至放行均匀 时间将加快 至2天左右等等。2024年，亚马逊物流（FBA）下调尾程配送费用，同时通过优化地区 化运营服务、将库存放到离买家更近的地方、提拔 当日达配送网络等方式，改善配送服务质量，助力卖家降本增效。

　　而卖家面对 的第三个题目 ，则险些 是一个老生常谈但确实长期 广泛 存在的题目 ——去外洋 ，怎样 可以或许 离开 低价内卷的窘境 ，而走上高附加值的品牌之路？

　　户外品牌“洛克兄弟”环球 品牌负责人吴亭萱曾经在担当 媒体采访时答复 过这个题目 。她以为 洛克兄弟的品牌之路分为几个部分 ：过硬且有辨识度的产物 ，和与之配套的供应链；实用 于环球 市场的品牌观念以及多平台多地区 的营销投放；而且 ，在像亚马逊如许 的平台上连续 、有针对性地投资，进而不绝 积聚 老实 的斲丧 者。由于 他们以为 平台是流量的重要 泉源 ，长期 投放终有回报。

　　究竟 上，“洛克兄弟”的案例可以或许 折射出中国企业的品牌出海已经到了一个新的阶段。品牌在当下一方面必要 的是能在外洋 市场得到 更高的附加值、必要 更有技能 含量和上风 的产物 ；同时有更多的卖家开始面向环球 布局 市场，从产物 到品牌建立 ，面对 的受众都是更广阔的环球 斲丧 者。

　　在跨境电商出海高质量发展的新阶段，亚马逊险些 是全部 跨境电商平台里最有上风 的。克制 2023年底，亚马逊已经向中国卖家开放了环球 19大站点，只用开通一个亚马逊账户，就可以同步打仗 到环球 数亿的活泼 用户，和亚马逊企业购的600多万终端企业买家，这种广度险些 是其他平台很难告竣 的。

　　和选品、供应链和物流等题目 雷同 ，一个中国卖家在外洋 的品牌发展 同样必要 他们本身 与平台告竣 精良 的协作。针对品牌建立 的题目 ，亚马逊同样有数十种给卖家的品牌建立 工具。平台可以从品牌注册、品牌战略 、品牌形象、品牌增长、品牌忠诚、品牌掩护 等各种维度资助 卖家。这些资助 也覆盖了卖家从品牌规划期到初创期，再到品牌成长期 、成熟期的各发展 阶段所需。2024年亚马逊环球 开店推出品牌加快 筹划 ，连合 亚马逊环球 创新和中国本地 支持，升级重新 品牌启动、流量获取、结果 衡量 到品牌掩护 等多方面的办理 方案，并强化对品牌起步阶段的卖家的扶持。

　　别的 ，亚马逊针对中国斲丧 者的本地 化服务仍旧 在不绝 升级——“亚马逊环球 开店亚太区创新中心 ” 已在2023年底正式落户深圳前海，这是亚马逊环球 开店亚太区首个创新中心 ，致力于为环球 出口跨境电商行业探索创新机制、开展创新实践、打造创新标杆、推广创新结果 。而且 ，亚马逊环球 开店已公布 在华设立五大地区 中心 ，包罗 在武汉和郑州新设服务团队。通过五大地区 中心 的创建 ，亚马逊环球 开店进一步加强 了在中国的地区 覆盖和布局 ，可以或许 更加高效和有针对性地相应 本地 卖家的实际 需求。

　　2024年亚马逊的Prime会员日在热闹中收官，对于卖家来说，这究竟 上只是他们更多买卖 开启的一个节点。从更广的视角来看，外洋 市场仍有更广阔的开辟 空间，“把中国产物 和品牌卖到外洋 去”的过程将是一项长期 探索的进程 。本年 天下 两会，跨境电商连续 第11年被写入当局 工作陈诉 ，从“跨境电子商务”，到“数字贸易 ”，再到“促进跨境电商等新业态康健 发展”，天下 两会连续 关注跨境电商等外贸新业态。除此以外，跨境电商正在不绝 进入各地财产 带，赋能本地 的供应链改造和财产 转型，推进中国企业环球 化的进程 。

　　高质量的出海，将成为中国跨境电商的下一个发展方向。它意味着财产 各个环节的数字化转型，也意味着供应链的升级、卖家的产物 创新和更加坚固 的品牌建立 ，以及环球 布局 的广阔市场。在寻求 高质量出海的路上，中国卖家将连续 通过亚马逊提供的全链路办理 方案，包罗 在运营、物流和供应链以及品牌打造等层面上的支持，共同发展 ，共同实现高质量出海。