当下，推动国内和国际两个市场共同发展，成为国际性品牌，这大概 是中国头部白酒企业纷纷在本年 提出“出海”规划的紧张 考量。从国底细 况看，存量竞争加剧和国际蒸馏酒斲丧 渐渐 遍及 ，不绝 挤压着白酒斲丧 市场。另一方面，环球 烈酒市场发达 发展，为中国白酒带来新增长机遇 。白酒“出海”势在必行，但也布满 挑衅 。

　　直面“出海”痛点

　　作为开始 “出海”的一批白酒企业，汾酒早在2014年就建立 了“国际汾”的战略定位，开始深入推进国际化。至今，汾酒在产物 方面于2015年率先订定 实行 了与国际标准 接轨的汾酒食品安全内控标准 ，为出海打下底子 ，同时也开启了“中国白酒标准 国际化元年”。这10年是汾酒劳绩 结果 的10年，也是直面重重挑衅 、不绝 积聚 履历 的10年。

　　对想要“走出去”的中国白酒企业而言，关税是“第一关”。据汾酒国际总司理 张维栋先容 ，汾酒如今 出口的60个国家中，大多国家的关税在100%—400%范围内，像印度尼西亚关税是200%--300%，欧洲一些国家则在80%—100%。美国、日本、澳门的关税相对较低，但它们各自的政策、法规特别 严谨，中国酒企必要 逐一 观察 。比如 在美国市场上，500毫升容量的白酒是不能售卖的，这一标准 就和中国市场不同等 。再比如 ，在美国本地 ，没有酒牌，企业无法举行 品牌推广大概 变乱 营销类活动 。别的 ，本地 经销商还要赚取肯定 利润，末了 在市场上贩卖 的代价 能到达 中国市场上的2倍乃至 3倍以上，由此可见，关税对代价 的影响很大，这也会直接影响本地 斲丧 者的购买倾向。

　　第二个挑衅 则是来自产物 包装。据相识 ，中国白酒包装都需带有防伪标识，而且 要把包装做得很安全、坚固 。但在国际市场上，酒类产物 必要 按本地 要求在瓶子上做一些所谓的“贴税条”，大概 贴一些本地 的笔墨 ，才华 举行 贩卖 。因此在国内做得非常风雅 的白酒包装盒子，在出口时大概 谋面 临着“被粉碎 ”或“被扬弃 ”的环境 。面对 这一环境 ，汾酒也正思量 在产物 包装上举行 改善，比如 利用 “开启式包装”。

　　除此之外，各国饮酒文化不尽雷同 。就拿饮酒风俗 为例，很多 国家喝烈酒是在餐前大概 是餐后，餐中大部分 是饮用葡萄酒，中国白酒作为餐中饮用的烈酒，一时之间很难被外洋 斲丧 者担当 。也因此，如今 “出海”的中国白酒重要 用户群体还是 认识 中国饮酒文化的华人群体。别的 ，物流等题目 ，都为当下白酒“出海”带来挑衅 。

　　白酒“出海”到底怎么做？

　　基于上述实际 因素，中国白酒在“出海”方面到底能做什么？对于企业自身而言，起首 要做的就是铺市工作。汾酒“铺市工作”如今 重要 针对一些中餐馆、中国城超市、亚超，还包罗 一些本地 便利店，而这些便利店也还是 在华人较会合 的地方。

　　张维栋表现 ，在“出海”这一过程中，针对国内国外市场不能用同一头脑 模式，包罗 产物 陈列都有差别 的讲求 。由于 大多数国外市场的酒柜都非常小，根本 上是每一款酒就只能摆一瓶，代表着“样品”，这就不像中国的烟酒超市有着大面积的陈列柜。

　　对大多数酒企来说，铺市费用并不低，这部分 费用能到达 国内市场同样工作量的5倍，但汾酒这些年仍旧 在“打入重要 阵地”的铺市工作上对峙 不懈。“由于 只有提拔 产物 曝光度，才华 换来斲丧 者的关注度。”张维栋说。

　　除了费用高企外，据张维栋先容 ，由于 华人经销商与国内经销商的思绪 也有所差别 ，从开端 交换 到告竣 贸易 关系，每一步都必要 更为具体 、耐烦 地沟通。在这个过程中，只有充足 的朴拙 才华 换来长远 的相助 。在这一方面，汾酒积极 多年，渐渐 有了一个开始，数据表现 ，如今 国际市场陈列着汾酒的超市、便利店等已达1万家。斲丧 场景的打造在汾酒的长期 对峙 下已初具成效。

　　别的 ，汾酒还在国际市场上举行 着斲丧 者培养 的工作，比如 招呼 经销商将本地 的斲丧 者约请 来，做一些品鉴活动 。

　　汾酒复杂且艰巨 的国际化工作中，工作职员 是最不可忽视的“力气 ”。面对 着国内职员 不能大批量走出去的客观因素，汾酒也鼓励外洋 经销商招募一些本地 的品牌司理 、品牌大使等，这些职员 一部分 是业务司理 ，负责开辟 外洋 市场，一部分 则重要 负责宣传。在外洋 宣传上，汾酒如今 重要 以变乱 营销为主，会开展一些本土化活动 。其次就是跨界营销，比如 汾酒如今 相助 外洋 巧克力品牌，将来 也会探索酒糟面膜。

　　值得一提的是，如今 汾酒也在借助新媒体的力气 ，打造本身 的外洋 账号，让外洋 受众人群更多关注到中国白酒，只管 这一工作本年 刚刚开始，但汾酒外洋 媒体的粉丝量已有肯定 增长。除了外洋 账号运营外，汾酒也在打造一些文化中心 。本年 7月，汾酒将在吉尔吉斯斯坦的图书馆，开设一个汾酒文化中心 。由于 本地 不答应 喝酒，汾酒就在图书馆里做了一个大概170多平方米的汾酒文化展示，也做了一些中国汾酒文化图书，以如许 的方式让本地 人相识 中国白酒文化。

　　劳绩 惊喜，保持自大 向前

　　只管 面对 诸多挑衅 ，但汾酒在国际化进程 中也不时碰到 一些惊喜，比如 意大利斲丧 者对竹叶青的担当 度不测 很高，这也给汾酒在欧洲的推广工作带来开导 。据张维栋先容 ，由于 意大利本地 有很多 与竹叶青口感雷同 的利口酒，本地 人会将其作为餐后酒饮上一杯。其次，鸡尾酒也是汾酒在不绝 探索 中不测 劳绩 的一种与外洋 斲丧 者“打交道”的方式。张维栋表现 ，白酒外洋 推广不能只谈纯饮，假如 真的想实现真正的本土化，还要以本地 人更“喜闻乐见”的方式去影响他们。

　　颠末 汾酒十年的积极 ，如今 在活动 方面，汾酒的足迹已遍布五大洲的多个国家，不但 参加 了进博会如许 的大型活动 ，还在法国、英国、加拿大、格鲁吉亚、瑞典、泰国、奥地利、新西兰等国家举行 了多场小型活动 。渠道方面，汾酒已经在60多个国家和地区 ，发展了80多家外洋 经销商，设立了9000多家终端门店、180多家国外免税店和中国离境免税店。

　　但张维栋以为 ，如今 中国白酒国际化团体 仍属于低级 阶段，将来 还是 机会 与挑衅 并存。但颠末 行业多年积聚 、发展，中国白酒“出海”已经是布满 自大 ，这自大 泉源 于中国白酒行业对工艺始终如一的对峙 ，以及中国白酒自身蕴含的死后 文化秘闻 。

　　究竟 上，汾酒很早就有技能 输出。中国很多 白酒，乃至 是国际上的很多 酒，都和杏花村有渊源。张维栋也以为 ，技能 的输出是将来 白酒“出海”很紧张 的一环。如今 来看，将豌豆、高粱等原粮输出是很难实现的，这意味着在国外酿酒这件事也很难。但是，通过技能 创新本领 在外洋 去创建 灌装生产线是可以实现的，这在肯定 程度 上会资助 办理 关税、本钱 等题目 ，也更便利汾酒走向国际。

　　提到履历 鉴戒 ，张维栋表现 ，中国白酒“出海”应该鉴戒 威士忌、白兰地有关外洋 产物 走进中国的履历 ，要学习它们创建 渠道以及斲丧 者培养 的过程。他举例说像威士忌乐成 的方法之一就是锁定高端人群，不但 设置简单 的品鉴会，还会有一些课程去和斲丧 者举行 沟通，白酒讲的更多的则是文化和汗青 。

　　将来 ，汾酒将在接下来的白酒国际化进程 中，继承 担负起开辟 重任，在战略、文化、场景和试点共同体上做好引领榜样 作用，推动中国白酒更加深入地走向国际市场。