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　　看清“时”与“势”，运用“道”与“术”；做好“三个转型”，围绕“四个聚焦”打——张德芹“执掌”茅台团体 近三个月后，备受关注的茅台酒市场营销厘革 的新思绪 、新“打法”，浮出水面。

　　7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会举行，集会 会议 全面总结茅台酒上半年市场营销工作，进一步分析发展面对 的“时”与“势”，明白 市场工作的“道”与“术”。

　　集会 会议 明白 ，在“三期叠加”复杂市场形势下，办理 供需适配痛点题目 的转型势在必行。贵州茅台酒要主动 向“新商务”转型，做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型。

　　此中 ，客群转型要对准 独角兽、专精特新、“小巨人”等企业，培养 新能源、生物科技、数字科技等新兴财产 从业者为新斲丧 群体。

　　在此次集会 会议 召开前一天，7月22日，茅台团体 党委书记、董事长张德芹便提出，要精密 贴近市场与斲丧 者，深入洞察其需求与变革 ，以更加敏锐的市场触觉和斲丧 者导向，为茅台的发展注入源源不绝 的活力与聪明 。

　　“两个根本 没有变”

　　贵州茅台酒2024年半年市场工作会上提到，下半年是渡过本轮行业调解 的关键期，也是完成2024年目标 任务 的攻坚期，必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大 的战略定力高质量穿越本轮周期。

　　看清“时”与“势”，要精确 认识 “三期叠加”复杂市场形势下蕴含的本质规律。从外部看，宏观经济周期调解 导致的白酒斲丧 场景转换是“肯定 的”，行业调解 周期是“去库存”的良性循环。

　　从内部看，茅台酒兼具的交际 、收藏等属性，及在此底子 上形成的溢价空间，是泉源 于产物 代价 、品牌代价 的连续 提拔 ，也作育 了茅台酒自身的“发展周期”。

　　集会 会议 以为 ，面对 市场变革 ，要保持“定力”，刚强 “信心”。“定力”和“信心”泉源 于从外部宏观经济、财产 形势和茅台酒自身根本 属性得出的“两个根本 没有变”，即茅台酒的根本 属性和根本 需求面没有变。

　　茅台酒在当前及将来 的发展，拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大 的品牌代价 认同没有变、茅台酒杰出 品格 的稀缺性和独特性没有变形成的“三个根本 支持 ”。

　　做好“三个转型”

　　集会 会议 明白 ，在“三期叠加”复杂市场形势下，办理 供需适配痛点题目 的转型势在必行。“道”的层面要主动 向“新商务”转型，做好“三个转型”。

　　一是客群转型，对准 独角兽、专精特新、“小巨人”等企业，培养 新能源、生物科技、数字科技等新兴财产 从业者为新斲丧 群体。

　　二是场景转型，针对潜力行业、将来 财产 开辟 商务斲丧 ，同时开辟 亲朋 集会 等场景。

　　三是服务转型，营销思绪 要从“物以类聚”向“人以群分”变化 ，服务理念从“卖产物 ”向针对差别 细分人群“卖生存 方式”变化 。

　　在“术”的层面，集会 会议 提出，要围绕“四个聚焦”打。即产物 要聚焦“单品”打，渠道要聚焦“协同”打，品牌要聚焦“代价 ”打，终端要聚焦“服务”打。

　　此中 ，产物 要聚焦“单品”打，连续 提拔 大单品的产物 张力，强化“橄榄型”布局 品系序列，优化大单品“金字塔”产物 矩阵，集聚形成更强产物 协力 。

　　渠道要聚焦“协同”打，正确 分析各渠道客群特点，均衡 好线上与线下、公域与私域之间的关系，通过投放协同、资源协同、政策协同，构建线上为线下赋能、线下为线上服务、渠道上风 互补的生态体系 ，触达更广泛的C端，在进一步加强 市场韧性的同时，共同得到 更大的效益，为国家、社会创造更大的代价 。

　　中国酒业独立批评 人肖竹青以为 ，茅台团体 管理层积极应变，在探求 新人群、作育 新场景、创新新模式方面积极作为，以远虑来办理 近忧。

　　“生产是一线，贩卖 是火线”

　　面对 市场代价 颠簸 和供需关系变革 ，贵州茅台酒2024年半年市场工作会夸大 了贩卖 的紧张 性。

　　集会 会议 提到，“生产是一线，贩卖 是火线”，要牢固树立以斲丧 者为中心 、以市场为中心 的全员服务意识，想贩卖 之所想、急贩卖 之所急，举全团体 之力为贩卖 工作保驾护航。要用心 用情对待相干 方，服务好、管理好经销商、渠道商，并通过优质服务培养 新的斲丧 者、留住既有斲丧 者，不绝 进步 茅台服务温度。要锻造一流贩卖 团队，切实加强 驻外贩卖 职员 的认同感、荣誉感和归属感，进一步加强 连合 协作，连续 夯实市场工作底子 。

　　在此配景 下，直营体系和传统经销商无疑将成为贵州茅台培养 新斲丧 场景，链接新斲丧 人群，践行新服务模式的两支主力军。

　　在肖竹青看来，茅台财产 链条上的搭档 不但 仅是经济长处 共同体，更是感情 长处 共同体和相互 成绩 、相互 依存、相互 “被必要 ”的运气 共同体。当前茅台直营力气 和传统署理 商体系均在主动 作为，为茅台转型贡献力气 。

　　肖竹青告诉上海证券报记者，贵州茅台天下 各省直营店年轻、进取的业务团队每个月都订定 具体 的新行业、新场景客户拜访筹划 ，器重 拜访各个商会的会长、副会长企业，更器重 拜访新兴财产 、准上市公司和新上市公司，通过主动 与辖区专精特新“小巨人”企业交朋侪 ，传播 茅台文化，作育 增量新“茅粉”。

　　责编：蒋烨欢   校对：冯雯君 图编：尤霏霏

　　审读：朱建华   监制：浦泓毅   签发：林艳兴