泉源 ：金叫唤微博

　　卖酒的，末了 把本身 “卖”得白茫茫大地一片干净，你信托 吗？

　　实际 就是这么谬妄 。有卖酒人不但 一环扣一环地把本身 “亏空”了，还手把手把本身 送进了牢房。

　　你会以为 他自作孽，但是，你大概 也会不禁感叹成年人的天下 真的没有“轻易 ”二字。

　　一、“为爱发电”

　　事变 就从2021年初茅台的“拆箱令”提及 吧。

　　那一年，整箱的飞天茅台成了稀缺货，批发代价 一起 涨至3100元/瓶以上，而茅台初志 是为了增大零售供给量……

　　针对“拆箱令”，二手市场上乃至 出现了贩卖 茅台纸箱的买卖 。

　　一个2020年纸箱售价120元，而一个同规格的纸箱售价也就3.5元左右。

　　在当年，假如 你是一个卖酒的业务员，但你卖的并不是紧俏的茅台酒，你要多卖货，你该怎么办？

　　1984年生的李伟（化名）就琢磨出了个点子，他跟客户拍着胸口讲——进8万元以上的五粮液、剑南春等系列的酒，可配一件1499元/瓶的平价茅台。

　　转手就能赢利 ！不可否 认，这对客户还是 蛮有吸引力的。

　　但题目 是李伟并没有贩卖 公司茅台酒的权利，公司也没有搭售平价茅台的营销政策。

　　李伟是桃心岛糖酒公司的项目助理兼业务员。自2006年参加 陕西省汉中桃心岛商贸有限责任公司以来，他就不停 在负责酒水的推广和贩卖 工作。

　　汉中市，因“汉水”流经此地而得名，自古被誉为“秦之咽喉”、“蜀之流派 ”。

　　在汉中，提及 桃心岛，可谓无人不知，有直营连锁超市9家、直营名酒专卖店（加盟店）57家。

　　桃心岛还取得了茅台、五粮液、剑南春等品牌的汉中独家署理 权。据金哥相识 ，桃心岛前身是汉中市糖酒副食总公司，如今 其由汉中市盐业公司控股。

　　按照工作职责要求，李伟一边开辟 市场，一边贩卖 公司署理 和策划 的酒类商品。

　　统统 都是光阴 静好。

　　但从2021年开始，李伟会给买进五粮液的客户答应 搭售肯定 比例的平价茅台。

　　那他的平价茅台，又是从那边 来的呢？

　　说出来让你大吃一惊！他居然是以每瓶2400元-3300元不等代价 从其他商户处购来的。然后，他再以每瓶1499元的代价 搭售给客户。

　　粗算下来，给客户的茅台酒，李伟少的每瓶要倒贴900元，多的要补1500元。

　　为了多卖酒，他这是在“为爱发电”吗？还是 说，他“必不得已 ”出此怪招，由于 有严苛的业绩稽核 要求？

　　有一说一。与2021年的茅台相比，五粮液彼时面对 着一个暴虐 的实际 。

　　2021年前三季度，五粮液条约 负债为46.91亿元，同比仅增长6.98%，环比大幅下滑25.9%。而贵州茅台、泸州老窖前三季度同比分别增35.1%、54.8%，环比分别增39%、35.3%。

　　条约 负债高低，可以看出渠道信心高低以及产物 动销环境 。

　　桃心岛是五粮液在汉中的核心 战略经销商。怎样 卖好白酒行业的“老二”，天然 直接考量着处于火线位置的李伟们。

　　反正为了拿下高价茅台，李伟盯上了客户的货款。

　　桃心岛清收货款有两种方式：一是客户对公转账到公司，二是客户付出 现金，由业务员代收。

　　对部分 品类欠款，桃心岛同时规定，由业务员在一个月的时间内，将经销商所欠货款收齐后上缴公司。

　　这里有个时间差，给了李伟腾挪买高价茅台的空间。

　　为了向公司结算上月货款，他连续 调用 新收货款核销前期账款。

　　别的 ，有的客户一次性付了货款，但是分批提货——李伟就把剩余的这些货拿来给其他客户，如许 收的其他客户的货款也可以调用 出来。

　　偶然 间 ，他乃至 还会本身 垫钱去买高价茅台。

　　就如许 ，靠拆东墙补西墙，李伟从2021年不停 撑到了2023年5月。

　　二、“临时 工”

　　从外表看，由于 有平价茅台这个“万人迷”，李伟的酒买卖 好像 做得风生水起。

　　在谁人 时间段，汉中很多 开店的老板从他处拿到了1499元一瓶的茅台酒。

　　据新近公开的一审刑事讯断 书【（2024）陕0702刑初28号】披露，曾某在李伟处购买了30件左右的平价茅台，汪某拿到了50件，林某拿到了100余件，田某9件、杨某10来件……

　　老板们都不知道李伟的茅台实际 上是他个人在表面 买的。

　　直到2023年5月，李伟要补的洞穴 越来越大，因无法向桃心岛清缴4月份应交的五粮液货款，他决定跟公司“坦白 ”了。

　　在此之前，李伟还在告知“惠民综合策划 部”的何某：购买五粮液150箱，搭平价茅台8箱。

　　然而直到李伟断港绝潢 ，何某陆连续 续也只拿到了2箱平价茅台和75箱五粮液。

　　审计陈诉 表现 ：克制 2023年7月尾 ，李伟累计欠付公司贩卖 款约103万元。

　　他的银行买卖 业务 明细也见天了。李伟名下有4张银行卡，至案发，银行卡余额齐备 加起来不到100元！

　　这到底是图什么呢？很多 人搞不懂：好好卖酒，不可 吗？

　　在法庭上，李伟的辩护人提出：被告人资金亏空，系桃心岛公司对员工责任压负过重造成。

　　但没被一审法院采取 。金哥留意 到，法院承认 的一个犯罪动因来自李伟的“供述与辩解”：由于 他是外聘员工，还不是正式工，“业绩好的话能早点转正式工”。

　　掐指算来，在桃心岛李伟前前后后已工作了17年，但还是 个“临时 工”！

　　为了冲业绩维护客户关系，据李伟供述，偶然 他还会以低于公司发货价给客户送货，此中 就包罗 了500来件五粮液。

　　比如 他从公司970元一瓶取的五粮液，930元一瓶卖给客户。尚有 其他一些酒，也是如许 亏本卖给客户的。

　　只要能媚谄 客户，只要客户能多拿酒，人到中年的李伟就像一个偏执的赌徒，把能压的筹码全都压了上去！

　　但他忘了一个警告 ：一个人可以“梭哈”，但绝不可以“孤注一掷”。

　　因犯调用 资金罪，李伟终极 被判处有期徒刑一年。

　　这让人扼腕叹息。弘一法师李叔同说得好：“人生最不幸处，是偶一失言，而祸不及；偶一失谋，而事倖成；偶一恣行，而获小利。后乃视为故常，而恬不为意。则莫大之患，由此生 矣。”

　　不必心存荣幸 ，是每个人应有的自发 。李伟案也警觉 全部 卖酒人：面对 市场震荡、行业周期，要精确 对待 和处理 惩罚 交错 此中 的一些题目 ，比如 业绩稽核 、身份焦急 、中年危急 等。

　　卖酒人，请好好善待本身 ！哪个成年人不是一边瓦解 一边自愈呢？